Karina Moral: “Em 2026, a América Latina continuará sendo um motor de crescimento fundamental para a Zenith”

A gerente sênior de Desenvolvimento de Negócios da Zenith, Karina Moral, fez um balanço sobre o desempenho do provedor de plataformas de iGaming durante 2025 e destacou sua presença nos diferentes mercados regulados da América Latina.

Em uma entrevista institucional, anunciou que a região “continuará sendo um motor de crescimento fundamental” à medida que avançam as regulações e “os operadores busquem parceiros confiáveis e alinhados ao cumprimento regulatório”.

Ao mesmo tempo, a executiva ressaltou o desempenho de suas soluções, com ênfase em OneAPI e GamesAPI, assim como “o crescimento contínuo” do ALIZE Studio, que ampliou seu portfólio adaptado a cada região.

A Zenith cresceu significativamente ao longo de 2025, fortalecendo sua posição tanto em mercados regulados quanto emergentes. Olhando para trás, quais foram os principais destaques do ano e como eles prepararam a empresa para sua próxima fase de crescimento?

2025 foi um ano decisivo para a Zenith. Fortalecemos nossa posição em múltiplas regiões e continuamos construindo um ecossistema que oferece valor real e mensurável aos operadores. A OneAPI permaneceu no centro desse progresso, simplificando a agregação ao proporcionar aos parceiros acesso a mais de 10 mil jogos de mais de 60 provedores líderes — tudo por meio de uma única integração. Paralelamente, a GamesAPI forneceu um canal de distribuição incomparável, com condições comerciais altamente competitivas, permitindo que operadores acessem conteúdo premium de forma rápida e econômica.

Outro grande marco foi o crescimento contínuo do ALIZE Studio, que ampliou seu portfólio com conteúdo narrativo e adaptado a cada região. Esses títulos foram projetados especificamente para ressoar com diferentes públicos e apoiar operadores que buscam localiz ar sua oferta em mercados competitivos. Também fortalecemos nossa presença em conformidade regulatória em toda a América Latina, obtendo certificações importantes que aceleraram a integração de novos parceiros e reforçaram a reputação da Zenith como um parceiro técnico confiável.

Em conjunto, essas conquistas criaram uma base sólida para a próxima fase de crescimento, permitindo aprofundar a expansão regional, ampliar relacionamentos com parceiros e continuar impulsionando tanto a inovação da plataforma quanto o desenvolvimento de conteúdo.

A América Latina tem sido um foco importante para a indústria, especialmente com o avanço regulatório no Brasil e o crescimento de outros mercados licenciados. Quais foram os marcos mais relevantes da Zenith na região este ano?

A América Latina foi uma região prioritária para nós este ano, e essa estratégia trouxe excelentes resultados. Um dos passos mais importantes foi obter certificação para os principais provedores em nossa plataforma, incluindo PG Soft, Pragmatic Play, CP Games, TaDa e vários outros. Isso permitiu que os operadores atendessem aos requisitos regulatórios do Brasil sem perder acesso ao conteúdo que os jogadores já conhecem e apreciam.

Também utilizamos OneAPI e GamesAPI para selecionar conteúdo especificamente para o mercado brasileiro, com base no comportamento do jogador local e em dados de desempenho. Isso permitiu que nossos operadores escalassem com títulos que já demonstravam altos níveis de engajamento, bem como com jogos que prevíamos ter bom desempenho graças às nossas perspectivas de mercado. O ALIZE Studio complementou esse impulso com o lançamento de jogos culturalmente relevantes e guiados por narrativas, construídos em torno de temas e mecânicas que conectam especialmente bem com o público brasileiro.

Além de produto e conteúdo, fortalecemos relações com operadores locais e mantivemos presença visível em eventos-chave como SiGMA, ICE, SBC Lisbon e G&M Argentina. Essa atividade foi fundamental para acelerar alianças e alinhar nosso roadmap com as necessidades da região. Em paralelo, continuamos investindo em infraestrutura local para garantir desempenho rápido, estável e com baixa latência para os jogadores — uma vantagem essencial em um mercado mobile-first como o Brasil.

A Zenith esteve presente nos principais eventos da indústria ao redor do mundo este ano. Da sua perspectiva, quão importantes foram eventos como SiGMA, SBC Lisbon e ICE para ajudar a atingir seus objetivos em comparação com anos anteriores?

Eventos como SiGMA e ICE foram fundamentais para nós este ano. Eles não apenas nos permitiram fortalecer relações com parceiros existentes, como também abriram portas em novos mercados onde estamos observando forte demanda. Esses encontros nos deram acesso direto a operadores que estão se expandindo ativamente, o que tornou as conversas muito mais estratégicas e focadas em aspectos comerciais do que em anos anteriores.

Também nos ofereceram oportunidades valiosas para demonstrar OneAPI, GamesAPI e ALIZE Studio de forma prática. Os operadores puderam ver os produtos em ação, entender como todo o ecossistema se integra e explorar como nossas condições comerciais e infraestrutura técnica podem apoiar seu crescimento. Igualmente importante, esses eventos nos forneceram insights em tempo real sobre preferências locais e tendências de jogadores — informações que alimentam diretamente nosso roadmap de produto.

No geral, o impacto este ano foi mais forte do que nunca. A visibilidade e o nível de interação gerados por esses eventos desempenharam um papel significativo em reforçar a posição da Zenith como um parceiro de ecossistema confiável.

O ALIZE, estúdio interno da Zenith, foi recentemente premiado como Best Localised Game Content 2025 no SiGMA South Asia Awards. O que esse reconhecimento representa para sua abordagem de desenvolvimento e como vocês garantem que o conteúdo permaneça alinhado às preferências locais?

Receber o prêmio Best Localised Game Content 2025 é uma grande validação do compromisso do ALIZE com a criação de jogos que realmente ressoam com públicos locais. Ter um estúdio interno nos dá controle criativo total, permitindo adaptar-nos rapidamente, manter altos padrões e personalizar conteúdo segundo as necessidades de cada mercado. Esse nível de flexibilidade é essencial, especialmente em regiões onde a relevância cultural desempenha papel fundamental no engajamento.

A filosofia de desenvolvimento do ALIZE baseia-se na localização — não apenas na temática, mas também no design, no ritmo e nas mecânicas. A equipe produz experiências guiadas por histórias, incorpora narrativas culturalmente relevantes e ajusta configurações de RTP para alinhar com as expectativas dos jogadores. Também colaboramos estreitamente com operadores e equipes regionais para analisar dados de desempenho e comportamento dos jogadores, garantindo que os novos lançamentos permaneçam alinhados às preferências locais. Esse enfoque é uma das principais razões pelas quais o ALIZE continua recebendo reconhecimento em mercados altamente competitivos.

O ecossistema B2B da Zenith é parte central de sua oferta, com a plataforma OneAPI em seu núcleo. Como a plataforma de agregação evoluiu durante 2025 para atender à demanda dos operadores por conteúdo de alto desempenho, conformidade regulatória e condições comerciais competitivas?

A OneAPI continuou evoluindo significativamente ao longo de 2025. Um dos principais impulsionadores foi a obtenção de certificações essenciais, especialmente no Brasil, permitindo que os operadores se expandissem com confiança enquanto cumpriam requisitos regulatórios locais. Também atualizamos nossos sistemas backend para melhorar estabilidade, velocidade e escalabilidade da plataforma — aspectos essenciais para operadores que lidam com grandes volumes de tráfego em múltiplos territórios.

Outro foco importante foi reforçar relações com provedores, o que nos permitiu negociar melhores condições comerciais e oferecer aos operadores tarifas altamente competitivas em um portfólio de conteúdo amplo. Expandimos ainda mais esse portfólio ao integrar novos estúdios e parceiros de conteúdo, garantindo que os operadores sempre tenham acesso a uma seleção atualizada e diversa de títulos de alto desempenho.

Em conjunto, essas melhorias reforçam a OneAPI como uma solução de agregação confiável, comercialmente robusta e totalmente alinhada às exigências regulatórias.

Olhando para 2026, quais serão as principais prioridades que guiarão os planos de investimento e expansão da Zenith? Há regiões ou áreas de produto que oferecem as maiores oportunidades de crescimento?

Para o futuro, nossas prioridades estão focadas em fortalecer a tecnologia que alimenta o ecossistema Zenith. Isso inclui melhorar o desempenho, escalar a infraestrutura para regiões de alto crescimento e continuar otimizando a velocidade e a confiabilidade da plataforma. A América Latina continuará sendo um motor de crescimento fundamental, especialmente à medida que mais mercados avancem em suas regulações e os operadores procurem parceiros confiáveis e alinhados ao cumprimento normativo.

Também continuaremos expandindo nosso ecossistema de conteúdo. O ALIZE Studio focará em oferecer mais jogos localizados e culturalmente alinhados, enquanto a OneAPI ampliará sua cobertura de provedores, fortalecerá suas ferramentas de conformidade e incorporará mais recursos baseados em dados para ajudar operadores a selecionar conteúdo de forma eficiente.

Soluções mobile-first e tecnologia de baixa latência também serão áreas prioritárias, especialmente em regiões onde o uso móvel domina o comportamento do usuário. Além disso, estamos explorando um crescimento seletivo em áreas de produto complementares, incluindo soluções white-label, onde identificamos demanda clara.

Em essência, nosso objetivo para 2026 é continuar entregando valor mensurável, apoiar a expansão de nossos parceiros e consolidar a posição da Zenith como um provedor líder de ecossistemas B2B a nível global. Estamos entusiasmados com o que vem pela frente e com a continuidade desse impulso imbatível.