BetPass: “Vencer o Pitch iGB nos deu credibilidade instantânea diante de uma audiência global de operadores, investidores e parceiros”

A mais recente edição do Pitch iGB, realizada em 2 de julho de 2025 em Londres como parte do evento iGB L!VE 2025, teve como vencedora a BetPass, uma plataforma de gestão de afiliados.

Segundo a Clarion Gaming, organizadora do evento, os jurados ficaram “impressionados” com o marketplace da startup brasileira, criado para conectar redes de afiliados a oportunidades de alto valor.

A Clarion Gaming, marca que utiliza a força de seus aliados para ajudar startups a acelerar o crescimento e conquistar visibilidade no mercado, compartilhou uma conversa com Bruno Barroso, fundador da BetPass, que refletiu sobre o significado desse reconhecimento e apresentou sua visão de futuro para o negócio.

Quais foram os benefícios de vencer o Pitch iGB?

Vencer nos deu credibilidade imediata diante de uma audiência global. Isso abriu portas para conversas com operadores, investidores e parceiros de alto nível que, de outra forma, levariam meses, se não anos, para acontecer. O feedback foi extremamente positivo: destacaram nossa proposta de valor clara, a escalabilidade do modelo e a forma como resolvemos problemas reais do mercado.

Qual é a proposta da BetPass?

Somos uma plataforma de gestão de afiliados desenhada para ir muito além do rastreamento tradicional. Enquanto a maioria das plataformas se limita ao tracking, nós gerenciamos toda a jornada do afiliado: integração, compliance, crescimento de performance e retenção.

Entre nossos diferenciais está um marketplace integrado que conecta operadores a afiliados verificados, reduzindo o tempo de aquisição e elevando a qualidade dos parceiros. Oferecemos recursos, análises e funções de gamificação para impulsionar ativamente o desempenho, com dados em tempo real que permitem a operadores e afiliados tomar decisões mais rápidas e inteligentes, elevando o ROI — além de controles automáticos e contínuos que protegem os operadores de tráfego de baixa qualidade e riscos regulatórios.

Vocês enfrentaram desafios de investimento, como falta de acesso a crédito?

Sim, tivemos essa mesma experiência. As instituições financeiras tradicionais geralmente têm dificuldade em entender a dinâmica do setor de iGaming, especialmente em mercados emergentes. Enfrentamos isso gerando receita com nossos próprios produtos e soluções.

Como dizem, o melhor dinheiro é o do cliente, e adotamos essa mentalidade desde o primeiro dia. Desde o início em 2023, fomos uma empresa 100% autofinanciada, provando que uma execução sólida e foco no cliente podem sustentar o crescimento sem depender de capital externo.

Como vocês vão usar o prêmio?

Será investido diretamente em nossa própria plataforma, aprimorando recursos de rastreamento de performance, otimização de campanhas e toda a experiência do afiliado, além de desenvolver ferramentas que os ajudem a alcançar melhores resultados. Tudo isso se alinha à nossa missão de oferecer aquisições mais inteligentes e rentáveis para nossos parceiros.

Como foi o momento da vitória?

Acho que foi no fim da sessão de perguntas e respostas. Saí do pitch muito confiante: senti que havia feito uma ótima apresentação e que as perguntas eram pertinentes, permitindo detalhar pontos que não tinha conseguido antes. Isso me mostrou que os jurados realmente entenderam o que fazemos, o valor que entregamos e o potencial do nosso negócio.

Como foi a experiência no iGB L!VE 2025, em Londres?

Londres trouxe uma energia diferente: mais tomadores de decisão internacionais, uma mistura mais ampla de mercados e uma sensação geral de impulso na indústria. Foi o cenário perfeito para nosso Pitch e para networking de alto nível.

Além disso, pude participar de eventos paralelos incríveis, como o dia dedicado a startups, com palestras de líderes do setor, e o torneio de futebol no dia seguinte, onde conheci pessoas fantásticas, marquei alguns gols e ajudei meu time a chegar à final. A única parte negativa foi que rompi um ligamento no ombro na última jogada — mas, mesmo assim, a experiência foi extremamente positiva!

O que a inspira?

Inspira-me criar soluções que realmente importem, que gerem impacto para nossos parceiros. Sou motivada pelas lacunas de mercado: quando vejo ineficiências ou oportunidades perdidas, penso em como transformá-las em crescimento. Na BetPass, somos movidos pela inovação: construir coisas de formas que ninguém mais está fazendo.

E como toda nossa trajetória foi autofinanciada, resolver problemas reais dos clientes também se tornou uma fonte essencial de inspiração — vital para nossa sobrevivência.

O que vem a seguir para a BetPass?

Estamos aproveitando a visibilidade para acelerar nossa roadmap, fechar acordos estratégicos, expandir para novos mercados e fortalecer nossa tecnologia.

A vitória não é o ponto final, mas sim uma plataforma de lançamento. Nossos próximos passos incluem consolidar o produto no Brasil, continuar aumentando nossa fatia de mercado, entrar em outros países e, eventualmente, abrir novos verticais para levar nossa tecnologia a mercados completamente novos.