Edición Latinoamérica
20 de Septiembre de 2018 | Edición Nº3882

Entrevista a Germán Alberto Ramírez, presidente de la Junta de Corredor Empresarial

"El desafío en Colombia es desacostumbrar al apostador del anonimato"

"Somos los más grandes, y debemos serlo en el nuevo mercado regulado de apuestas", define el presidente de la Junta de Corredor Empresarial, Germán Alberto Ramírez.
Reino Unido | 21/02/2018

La empresa colombiana de apuestas visitó ICE Londres 2018 en busca de servicios para su producto más reciente, BetPlay, una de las licencias otorgadas recientemente por Coljuegos para operar apuestas deportivas. El directivo sugiere la implementación de un esquema para las apuestas anónimas, que considera más masivas, y no descarta la expansión de la marca a otros países y mercados.

E

n entrevista exclusiva con Yogonet, el presidente de la Junta de Corredor Empresarial, Germán Alberto Ramírez, señaló los principales desafíos de la reciente regulación de las apuestas deportivas en Colombia, relacionados con la preferencia del cliente por el anonimato de las operaciones. En ese sentido, observa que para consolidar su producto BetPlay deberá buscar un nuevo segmento de clientes jóvenes y acostumbrar al consumidor experimentado a las nuevas tecnologías para apostar mediante usuarios personalizados. Además, no considera ni pretende que la nueva oferta afecte otras ramas del juego.

¿Cómo describen su posicionamiento actual en el mercado colombiano, y qué objetivos se plantean para 2018?
Con Super Astro Millonario, quizás el producto más importante de la empresa hoy, estamos por facturar más de lo que recauda Baloto en Colombia. Tenemos la meta de ser la empresa de apuestas más grande del país y creemos poder lograrlo en 2018. Además del alto crecimiento de Super Astro, estamos incorporando al portfolio un nuevo producto de apuestas deportivas, BetPlay, que arrancó muy bien ya a tres meses de obtenida la licencia, y creemos ir en el camino correcto para convertirnos en el principal operador de Colombia. Los grandes retos son esos dos: convertirnos en la empresa de mayor facturación del país, y que BetPlay sea la plataforma deportiva número uno.

Colombia es un mercado nuevo para las apuestas deportivas, ¿qué respuesta encuentran del público hasta ahora?
En ese sentido hay varios desafíos. Se trata de una operación que se desarrollaba en una zona gris e informal hace 4 años, y en ese tiempo se creó un mercado en que el cliente apuesta en un lugar donde recibe un ticket. La regulación de Coljuegos no apunta a ese tipo de apuestas, así que debemos generar una nueva clientela y buscar la forma de que la anterior se acostumbre a apostar en dispositivos móviles o computadoras sin boletas, o en terminales que vamos a instalar donde va a tener que loguearse y apostar. Eso no fue fácil, llevan más ventaja las empresas que arrancaron en la informalidad y ahora tienen un contrato, ya habían hecho una clientela y siguen dando tickets como antes. Coljuegos tendrá que controlar la venta no autorizada de apuestas anónimas, eso está pasando mucho. A medida que todos nos comprometamos con la nueva regulación se va a generar el mercado que estamos esperando.

          Llevan ventaja las empresas que arrancaron en la informalidad y ahora tienen contrato, clientes y siguen dando boletas"

¿Consideran que Coljuegos cubrió las expectativas de los operadores legales para lograr un negocio rentable? ¿La legislación vigente permite un buen desarrollo del mercado o haría falta algún ajuste?
Todos estamos aprendiendo, incluso Coljuegos. La ilegalidad está muy extendida en el país, no es fácil de controlarla y Coljuegos no tiene los recursos suficientes para poder hacerlo. Por el tipo de reglamentación que implementaron, persiguen que las apuesta sean identificadas, mientras que lo más popular es el anonimato. No es fácil acostumbrar a que el cliente vaya a registrar una cuenta de jugador, cuando sólo quiere comprar un ticket y que nadie sepa quién jugó. Uno esperaría que se reglamente un esquema para la apuesta anónima que es la más masiva. Mientras tanto vamos con las reglas del juego, y la expectativa es que cumpliéndolas se desarrolle el mercado y podamos hacerlo funcionar.

En relación con los operadores de otras modalidades de juego, ¿cómo fue la reacción del mercado ante la nueva oferta? ¿Puede considerarse complementaria?
Somos operadores del Super Astro, que son lotéricos, del chance, el juego más popular en Colombia, y tenemos expectativas de que aquí hay un nuevo segmento de jugadores, clientes jóvenes de un estrato diferente. Buscamos un nuevo mercado, mejorar los ingresos para todos y a eso apostamos. No querríamos un perjuicio a los otros juegos porque también los explotamos, pero no nos podemos quedar afuera de esto. Somos los más grandes, y debemos serlo en el nuevo juego.

          Buscamos un nuevo mercado, mejorar los ingresos para todos, y a eso apostamos"

Hoy la empresa tiene una presencia netamente colombiana, ¿tienen intenciones de abrir nuevas unidades de negocios en otros países?
Los nuevos en esto somos nosotros, Corredor Empresarial. Estamos acompañados en este proyecto con Kambi, que tiene mayor experiencia como proveedor de la plataforma de juegos, y por R. Franco Digital, que nos provee la plataforma tecnológica. Estamos en transferencia de conocimiento, aprendiendo sobre el mercado colombiano, pero si logramos una buena experiencia en Colombia, querríamos migrar con la misma marca a otros países y tener la oportunidad de explotar otros mercados.

¿Cómo evalúan la feria ICE?
La feria en general es impresionante: los stands, el desarrollo de tecnología, la disposición de las ofertas de cada uno de los proveedores. Nosotros nos interesamos en conocer proveedores de tecnología, software, mercado digital. Herramientas que nos permitan complementar lo que queremos hacer en Colombia con BetPlay. Vimos temas muy interesantes en mensajería, mercadeo, blockchain, criptomonedas, seguridad. Hay muchos expertos en esos rubros que nos harían mejorar los productos que ofrecemos en Colombia.

Exclusivo Yogonet.com
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